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溫商扎根自貢造閥門

日期:2018-11-29    瀏覽量:322

自貢溫州商會主要負責人與記者合影

自貢溫州商會主要負責人與記者合影

凱茨閥門生產車間

凱茨閥門生產車間

溫商投建的自貢第二中壓閥門廠

溫商投建的自貢第二中壓閥門廠

    自貢是一個歷史悠久的老工業城市,早年該市的產業并不發達,50多家閥門企業,高壓球閥技術和閥門配套產業相對滯后。溫商吳建林、鄭云林不僅從永嘉帶來閥門技術和經營理念,更是借改制之風,收購國企,鑄造閥門大品牌。如今,吳建林的凱茨閥門鎖定了高壓球閥市場,成為為數不多的“西氣東輸”供應商。而鄭云林的自貢第二中壓閥門廠,成為全市生產閥門和毛坯、配件加工鑄造一體化的唯一廠家。無論是在板倉工業園還是在自貢工業園,溫商兩閥門品牌已聲名遠播,成為市場的佼佼者。

    凱茨閥門:“西氣東輸”球閥供應商

    在自貢閥門行業內,凱茨閥門的名號耳熟能詳。這個落戶于四川自貢市板倉工業園區內的閥門企業,是永嘉人吳建林創建的。這個1979年就出道的溫商,30多年來專注于閥門生意。從與國企合作,到接盤國企,從與日資合作,再到獨創品牌,如今吳建林創建的凱茨閥門不僅與國內中石油、中石化等大型國企合作,而且成為“西氣東輸”高端球閥供應商。創立11年的凱茨品牌,已是四川省內閥門企業中的領跑者之一。

    對于凱茨閥門今日的成就,吳建林認為,這是對他30多年在閥門領域深耕細作的回報。

    吳建林的老家在永嘉甌北,從17歲開始,他就跟隨規模龐大的閥門營銷大軍,在全國各地跑銷售。

    上個世紀90年代初,自貢高壓閥門廠是當時國內公認的閥門龍頭企業。據吳建林回憶,在這個廠最鼎盛的時候,工人達到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他事業上的第一桶金。

    1995年,吳建林與自貢高壓閥門廠合資(吳建林擁有60%的股份)成立飛球特種閥門公司,專產小口徑球閥。兩者的合作模式是,自貢高壓閥門廠依托自身的品牌優勢接單,而飛球特種閥門則負責訂單生產。但合作不久,自貢高壓閥門廠便面臨改制,其下屬眾多合資公司隨之分崩離析。吳建林依靠其人脈和信譽順勢擴張。

    2001年,吳建林與之前自貢高壓閥門廠的日本客戶合資,自己控制75%股份,成立了四川凱茨閥門制造有限公司。從原先什么閥門都生產,改為專注于球閥制造,同時將品種范圍拓得更寬。

    “凱茨起步階段,口碑是拓展市場的敲門磚?!眳墙终J為,專業技術和產品質量是打品牌的基礎,在最初的5年內,凱茨閥門依托日本技術,憑借出眾的品質,敲開了國際市場。很快,市場遍布20多個國家,并帶動老家一批閥門企業的出口。

    2006年起,吳建林開始拓展內銷,并通過自主創新,逐步擺脫了對日本技術的依賴。憑借學習取經的精神和多年的專注,吳建林帶領凱茨閥門開始開發大口徑高壓球閥,由于走的是高端路線,國內市場拓展迅速,很快銷售占比就改為國內市場占80%,國外市場占20%。無論是出口還是內銷,吳建林從沒有放棄對高端市場的追求。

    如今,凱茨已將其生產的球閥拓展到了13個品類,是國內行業中球閥品種最齊全的廠家之一。其中,全焊式球閥在城市天然氣開發上已成為拳頭產品。2006年,凱茨閥門躋身國家“西氣東輸”工程的35家產品供應商網絡,去年,企業再次進入僅17家的“西氣東輸”供應商小網。在抗硫球閥生產上,凱茨是中石油在國內的4個定點廠家之一。

    吳建林還透露,目前,凱茨閥門已成為中石油、中石化、中海油、昆侖燃氣、華潤燃氣、藍星集團等大型重點企業的指定供貨商,是樂山天然氣、廣元天然氣公司唯一定點廠家,是美國艾默生、法國RGS GAS、天津博斯特等廠家指定的球閥標準配置定點生產企業,是重水、云河水電等大型水電企業的重點指定生產廠家。

    第二中壓閥門廠:閥門鑄造加工兩不誤

    在四川,閥門產業并不發達,產業配套薄弱,許多閥門配件都需要異地采購。早先入駐自貢的溫商閥門企業也是如此,如凱茨閥門常到甌北采購球閥配件及球閥以外的閥門產品。因為在整個自貢地區,缺乏做配套而且種類齊全的閥門廠,溫商鄭云林從中看到了商機,同樣收購國企的他,創立了自貢市第二中壓閥門廠,成為當地既做閥門又做配套的唯一廠家。如今,經營鑄造和閥門精加工兩大業務的自貢市第二中壓閥門廠總產值已突破兩億元。

    1987年,二十出頭的鄭云林來到自貢打拼,幫一個閥門廠駐外辦事處經營閥門。1992年,他憑借積攢的經驗技術和資金,收購了位于自貢市火車站旁的一家閥門廠,并改名為“自貢市第二中壓閥門廠”,生產止回閥閘閥等。

    2003年,為了拓展市場,充分利用水利泵閥平臺,鄭云林又出資180多萬元,收購一家水利泵閥老國企。2008年,伴隨自貢市“退二進三”的進程,鄭云林將廠子遷入了自貢市工業園區內。由于做閥門配套的企業屈指可數,鄭云林和許多閥門廠家一樣,閥門配件都是委托別人生產,實行異地采購。

    從外地采購閥體及閥門零配件,成本高不說,最讓人感到頭疼的是交貨期和質量不穩定。因此,鄭云林引入了毛坯生產線,兼做鑄造和加工。隨后,鄭云林又追加投資4500多萬元,進行熱加工和冷加工提升。

    “生產、鑄造、精加工一體化,再也不用到上海和江蘇等地采購了?!编嵲屏终f,自己做配套,保證自家生產,30%為自己服務,70%為其他閥門企業服務,現在連凱茨閥門的配件也大部分由鄭云林提供。目前,閥門鑄造業務已為鄭云林帶來了1.6億元的產值,加上7000余萬元的閥門年產值,現在的自貢市第二中壓閥門廠身價不菲。

    自己做配套的好處不言而喻,但資金壓力也是擺在面前的現實。不過,鄭云林并不為錢擔心。鄭云林告訴記者,在這邊向銀行貸款很好貸。雖然他也是以抵押方式向銀行融資,但鄭云林說,這里的貸款手續很簡便,放貸速度也很快。尤其像他這樣的企業,瞅著其廠家“身價”,許多銀行常常主動找上門“放錢”。

    如今,在自貢工業園內,鄭云林的第二中壓閥門廠已彰顯規模,鑄造業務一年能產3000多噸,產值超1.2億元,而精加工方面產值也達到了6000萬元左右。作為獨一無二的生產+配套的閥門廠家,第二中壓閥門廠不僅為四川閥門做配套,而且輻射周邊省份,90%做內銷市場,10%做外銷市場。

    師徒倆搶占自貢70%眼鏡市場

    在自貢配眼鏡,許多人都會選擇新華眼鏡或天王眼鏡,這兩個眼鏡品牌以其專業的技術、高質的服務和強大的品牌影響力,贏得了自貢70%的眼鏡消費市場。也許有消費者知道,這兩家都是溫州籍眼鏡品牌,但很多人并不知道這兩家眼鏡品牌的老板是兩師徒,都是瑞安人。周步正,1987年到自貢,從小柜臺到大品牌,創立新華眼鏡;王仕聯,1988年來自貢,跟著周步正,以優質服務贏得消費者,創立天王眼鏡。如今,眼鏡市場開始飽和,品牌也逐步多樣化,兩個品牌開始走中高端路線,客單價達800多元,成為高端眼鏡市場的主導品牌。

    天王眼鏡:新顧客成老顧客老顧客拉來新顧客

    站柜臺、配眼鏡,做一名踏踏實實、努力工作的小伙子,為每位上門的顧客盡心盡職……這是王仕聯的創業初始階段,他跟隨表哥周步正一起來自貢,也是拜周步正為師,開始學藝。很快,他繼承了師父的衣缽,接手了師父轉給的一個柜臺,憑借吃苦耐勞和鄉土隨和性格贏得消費者認可。

    與許多在外的瑞安商人有所不同的是,他最滿意的不是賺了多少錢,而是一步一個腳印創造出了自己的品牌模式。1988年,在風起云涌的打工浪潮中,王仕聯算是一個“反其道而行之”的在外瑞安人。出來的瑞安人,人人都想要當個老板,王仕聯卻一門心思要去給人家打工,他想從基層做起。

    16歲、單獨、異鄉、打工、學藝、創業……這幾個關鍵詞串聯起來,我們大抵上就可以有一個模糊的輪廓想象王仕聯的生活了。

    盡管最初他只是在一家小小的眼鏡店里面做一名營業員,但他依然做得有聲有色,即便是煩瑣的雜務,他也沒有抱怨過。時間久了,有些顧客就成了回頭客,老顧客一到店里就指定他來配鏡,“叫王仕聯來,他配鏡我們放心?!毙骂櫩统闪死项櫩?,老顧客又拉來了新顧客……柜臺前駐足的買家多了,他仍然一門心思鉆研這檔子生意。

    為了能有一個自己的眼鏡柜臺,他做足了功課,包括眼鏡的進、產、銷和售后服務,店面的經營方式,甚至到社會責任等細節問題,他都認真學習琢磨。

    來到自貢的第4個年頭里,王仕聯接手了師傅的眼鏡柜臺,在眼鏡行業的創業之路也就此拉開了序幕。10年時間,王仕聯用自己的智慧與勤奮成功打造出“天王眼鏡”這一川南地區知名度極高的眼鏡品牌。

    新華眼鏡:取多家技術之長集一家專業管理

    周步正與眼鏡打交道緣于“萬元戶”的目標。1980年,周步正在一家工廠當工人,每天上下班固定工資讓很多人艷羨不已,但這個年輕的小伙子卻不愿受條條框框制度的約束。沒過多久,便隨同親戚前往寶雞學藝。洛陽、開封、寶雞……周步正輾轉于三地,向各位師傅取經。在親戚的介紹下,周步正來到四川綿陽和內江等地考察,發現當地已有不少溫州老鄉從事眼鏡生意,于是周步正來到自貢開拓新市場。

    1987年,周步正帶著積攢的4600元和向親戚借的5000元,在中華路租了一個2米的小柜臺,開始他的眼鏡生意。由于當年自貢配鏡簡單化,周步正從多個地方學來的技術和經驗派上了用場,也贏得了市場,生意很快就紅紅火火。

    一年下來,周步正賺了好幾千元?!斑@樣雖然辛苦,但是收入比上班要好,也很自由?!敝懿秸龕凵狭水斝±习?,一邊做生意,一邊學習。3年下來,積攢了足夠開專賣店的資金。周步正花了一個多月的時間考察和找店面,并為自己的門店起名為“新華眼鏡”。接下來每3-4年時間,周步正便擴張一家“新華眼鏡”。

    周步正并不滿足于一次次引進新型設備和傳統管理。他與上海理咨詢公司簽約合作,獲得專業的眼鏡連鎖管理和品牌策劃。如今,新華眼鏡已擁有6家連鎖專賣店,分布在自貢最繁華的商圈,以其專業備受消費者青睞。

    溫商故事

    趙崇杰:有規劃有綠化有實力有妙招

    “工業企業建設就該向環宇電控學習,有規劃,有綠化,做電器,有實力,畝產高,有妙招?!弊载暿形N?、紀委書記張乾華在評價溫商趙崇杰創建的環宇電控企業時如是說。

    這家環宇電控坐落于自貢貢井工業開發區,除了沿路企業牌坊外,生態停車場、綠樹給夏日來訪者帶來一絲清涼。廠房錯落有致,辦公機構細密而井然有序地分布在樓與樓間……這些都是出自趙崇杰的構思,在多地認真考察后,邀請了四川輕工設計院專業設計人員來設計的。在當地電器界發展如日中天的環宇電控,和趙崇杰本人一樣,看上去年輕有活力。

    1983年,趙崇杰便來到自貢開始電器銷售,兩年后,開出了自貢市第一家電器銷售專賣店。幾年的積累,趙崇杰逐步謀劃生產銷售一條龍。1998年,借國企改制之風,趙崇杰收購了一家電器企業,借助其平臺開始自己的生產之路,并把企業起名為“環宇電控”,生產高低壓開關柜和成套電器設備。

    2002年,趙崇杰擴張生產,購進18畝土地,開始標準廠房建設,麻雀雖小五臟俱全。這對于當時低小散、缺乏規劃的貢井工業區其他企業而言,無疑是一種浪費資金卻又耳目一新的做法。趙崇杰認為,好的設計才會有好的產出,廠房標準化、生產專業、管理人性化、環境生態化……趙崇杰把這種模塊化引入了品牌打造和生產領域,取得了良好的業績和品牌形象。如今,趙崇杰已經在新的區域添置60多畝地,擴建自己的企業,預計今年9月可以正式啟用,而他的模塊化設計,帶來的也將是5億元左右的產值。

    陳靈真:百畝方塘“漁”漸開

    青山連綿,林木蔥郁,山花爛漫,野果留香,空氣清新……在自貢漆樹鄉有這么一片世外桃源,令人想起“半畝方塘一鑒開”的詩意,那就是自貢女溫商陳靈真投建的漆樹鄉生態魚養殖基地,龍大田和星火村方圓幾里的許多農戶,就圍著這塊魚塘,跟著陳靈真一起致富。

    因為郊游和市場需求,3年前,陳靈真選中了這個美麗的地方,拉開了農業生態魚養殖的序幕。128畝水域,20年承包,日產1000斤生態魚……陳靈真看好生態養殖的前景。如今投入180多萬的水塘已經開始向游客約釣。

    “生態魚比普通商品魚營養價值高,最直觀的區別是,魚肉鮮嫩美味,水煮不易爛,沒有土腥味?!标愳`真說,魚塘里養的生態白鰱每斤市價10元,有點供不應求,周末的時候,周圍的路上都停滿了前來垂釣和吃農家樂的車。

    “現在每天要投放200多斤的玉米和豆瓣等飼料?!鄙鷳B魚養殖基地的管理人員王超說,按照1.5:1的比例來投放飼料養殖生態魚,與普通養殖肥水魚不同,普通肥水養殖方式參照這個魚塘,可以投放近4000斤飼料,速養速成。

    現在,魚塘里投放了花鰱、白鰱、鯉魚、鯽魚、草魚等魚種,投放約3萬斤。陳靈真透露,接下來還將建設水上度假屋居,配備渡船等高檔配套設備,讓游客游玩時有鄉村原生態環境,休憩時有居家溫馨感覺。

    南線第三十六站四川自貢

    關于自貢

    自貢,具有兩千年的鹽業史,因鹽建鎮、置縣、設市,是川南區域中心城市之一??铸?、井鹽和燈會被稱為自貢的“大三絕”,“小三絕”是龔扇、扎染和剪紙,自貢素以“千年鹽都”、“恐龍之鄉”、“南國燈城”、“江姐故里”等美譽而蜚聲中外。

    自貢下轄四區兩縣,現有人口328萬,擁有國家新材料產業化基地和一批全國知名企業及科研院所,并以機械、化工、鹽業、紡織、輕工、食品、燈飾、新型建材等為支柱產業。2011年全市生產總值達到780億元。

    自貢溫商集聚及品牌分布

    從上世紀70年代初期開始,溫州商人陸續來到自貢,到2006年在自貢從事高低壓電器、閥門、房地產開發、服裝鞋帽、眼鏡、餐飲商業、棉花、五金機電、塑料加工等行業的溫州人已超1500人,所創品牌和企業為當地提供就業崗位3萬多個。如今,閥門、電器、眼鏡等行業內,溫商所創品牌已有口皆碑,凱茨閥門、第二中壓閥門“吃掉”國企,成為主導市場的閥門品牌;環宇電控成工業區企業建設模范;新華眼鏡、天王眼鏡兩家溫籍品牌占當地七成眼鏡市場;而溫州商城、東方廣場等溫資投建的商圈也備受當地消費者喜愛。

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